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仁德資本楊偉龍:初生牛犢不怕虎,草根創業者到草根投資人的逆襲

2017-07-09 17:28:51 1155

在投資圈似乎有一種不成文的規定,做投資就得有高富帥的背景,不然就很難在這個圈子里面混下去,更別說投出幾個獨角獸企業,獲得多少倍回報。而偏偏有這樣一類人,就是不信邪,總覺得草根也可以做投資。


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楊偉龍,是一位85后創業者,也是仁德投資的創始人,在他身上沒有那些光鮮亮麗的身份和光環,甚至就是從農村出來的草根。他擺過地攤、做過生意、也正兒八經在互聯網創過業,算是一位連續創業者,如今他在做投資,掌管著5億人民幣的投資基金。

楊偉龍很聰明也很務實,屬于閑不下來的那種,但他總是能很好地看到商機,上大學的時候就開始創業了。他的大學生活是這樣安排的,早上五點起來和面烙餅賣驢肉火燒,8點鐘去上課,然后下午下課后,繼續賣火燒。這個小攤位在學校慢慢做大后,他就又開始賣豆漿、賣鹵煮,生意做的很火,讓人羨慕,也很難讓人想象一個白面書生愿意去賣火燒?雖然楊偉龍賺的都是課外的辛苦錢,但起碼足夠他學校生活,也攢了一點錢,同時也練就了一身廚藝,更重要的是創業,在他心里慢慢的萌生。


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  (仁德資本創始人 楊偉龍)

千回百轉 痛并快樂著的創業

在大學期間,楊偉龍就特認同政治書上講的五年計劃,所以他自己也制定了個長期的五年計劃,第一個五年他就要創業,第二個五年要做一家大公司,第三個五年就是賺五個億。

大學畢業后,他卻沒有急著去創業,而選擇了銷售,推銷企業家培訓課程。那段時間他很努力,爭做銷售冠軍賺得上萬的薪資,同時虛心向企業家與老師學習,積累經驗。一個階段的磨煉后,楊偉龍就拉著同學一起創業了。最開始做煤炭貿易,對接買賣雙方資源,拿著買方的購銷合同去找賣方采購煤炭,沒車跑業務,就從租車公司租車出去跑。楊偉龍創業這一年一直在外面跑業務,沒住過酒店,只在洗澡堂這種地方將就過一下夜。卻因為一場車禍,創業這件事又變得無疾而終。之后,楊偉龍的精神狀態不是很好,就遠離城市,跑到黃土高坡待了一個多月,認真地想一想要不要還這樣繼續干下去?畢業第一年春節回家,創業一年雖然沒賺什么錢,但楊偉龍心里還是希望讓家人放心與支持,因為在他心里已經想好,下一年,應該會更辛苦。他就租了一輛奔馳車回家過年,有人說是好面子,但是只有他自己的內心明白,放棄尋常的上班,選擇創業,說服爸媽其實都很難,他是想讓爸媽放心、安心,對他有信心。

2013年,楊偉龍從事會銷業務,半年銷售額就做到2000萬,然而好事總是多磨,因為一些原因,業績出現下滑,不得已他選擇了放棄。創立一家可持續的公司,在他心里成為了目標。

2013年底,楊偉龍成立了仁德康成,寓意為:仁至于心,德用于行,康健為本,成就人生,也成為公司一直以來的文化精髓。隨著阿里巴巴、京東的成功故事的廣為人知,楊偉龍也召集了一些志同道合的兄弟,在北京郊區千靈山磕頭拜把子,朝著京都方向,大家許下諾言,要向馬云學習,讓大家生活出一些模樣。于是大家一起探討未來——“金海湖會議、白板計劃、3w暢想等等”,最后大家把起步定在互聯網,深耕細作去經營網上便利店。如果把阿里、淘寶比作新發地一樣的大型批發市場,那么京東就是萬達那樣的商場,而他們就要做的像711一樣精致的“便利店”。兄弟們說干就干,大家首期籌集14萬,開發高校市場,并且取名叫“一彈指”,寓意“彈指一揮間,服務到身邊”,提出“潮品零食、鮮果鹵味,29分鐘極速送達”口號和“45分鐘超時免單”服務。仁德康成團隊把握產品源頭采購,重視一線終端服務,將口碑作為第一生產力。兩年時間覆蓋包括清華、人大、政法等將近60所高校,粉絲累計數萬,成為高校O2O領域的一匹黑馬。

但說起這段創業經歷時,楊偉龍雖滿含著苦澀,卻略有自豪。他們最開始做這個項目的時候,是租住北六環的高校區的民居里,幾個人吃住辦公在一塊,大家都是吃大鍋飯,也不拿工資,甚至最開始都是騎自行車去給學生送貨。

一般創業生死周期為2-3年,楊偉龍通過總結,也非常符合他的創業經歷。在他看來,創業是需要一個磨合過程的,不僅是創業團隊的磨合,也包括你跟市場、跟用戶的磨合。如果在這個過程磨合好了,就可以一直干下去,如果磨合不好,可能不到一年就會散伙,像這樣的創業案例比比皆是。

楊偉龍回憶,有一段時間公司經營不好,他就到處借錢,光欠條就有一沓。晚上睡不著覺就跟合伙人徹夜長聊。當時合伙人的女朋友要求他回老家,要不就分手,楊偉龍就問他“你是選擇她,還是選擇我們的事業”,最后合伙人還是選擇了與他一起的事業,一起承擔,一起前行。

楊偉龍說,其實這次創業可能才算是真正在創業,學會了怎么利用互聯網、怎么服務用戶、怎么利用資本。作為創業者無時無刻不得考慮錢該怎么賺,如何解決生存問題,如何提高員工福利。把一個項目做起來,最重要也是最大的財富就是“人”,有一幫兄弟愿意跟他共甘共苦。


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(從左到右:仁德資本總經理王緊跟、仁德資本創始人楊偉龍、MC創投夢工場合伙人趙聰、MC創投夢工場合伙人劉征)

峰回路轉 資本助力創業者成功

在結束這段創業經歷后,楊偉龍看到,創業者每天想著去找投資,包括自己也要去找投資,就覺得資本的力量是很大的。恰好,當時國家也在推動“大眾創業,萬眾創新”,創業很難成功,但有投資助力會推動他們成功。

2015年底,楊偉龍下定決心做投資,他利用創業這幾年積累的資源四處找資金、找潛在的LP,甚至跑到東北、貴州、廣州等地見當地企業家。這對于一個對投資還是門外漢,卻偏想做投資的人來說,是很難得到信任的。在見過200家都被拒絕之后,楊偉龍深切感受到做投資跟創業一樣不易。還好幸運的是,最后他找到了幾年前和他一起有生意來往的一位兄長,而對方已經是一家業務廣泛、財力雄厚的集團公司。

他們一見如故,其實這位兄長在見楊偉龍第一面時,就覺得跟他年輕的時候很像,眼神中透露著堅毅和信任感。楊偉龍還是一個敢想敢干、樂觀精明的80后創業者,而且還愿意跟一起創業的兄弟分享股權和財富。在聽完楊偉龍的各種創業經歷與對未來的商業規劃后,更是感同身受,也佩服楊偉龍這種堅持不懈的創業精神,很快就決定投資楊偉龍,幫他實現投資的夢想。

在獲得投資后,楊偉龍和他的仁德資本團隊開始看一些項目、參加各種路演活動、見各種創業者。在一年多的時間里,仁德投資布局孵化器,并且涉足了互聯網民俗文化、企業服務、健康養老等不同的領域,同時也在繼續拓展自己的投資產業鏈。

做投資后,楊偉龍的感受是,開始做的時候都是拿的自己的錢,基本都是根據自己的喜好來投,也不太考慮回報率。但是現在仁德資本已經募集好了5億的基金,也組建好了來自清華博士的強大投資團隊,就不能任性,就得要求更專業地去做投資,要為LP負責。

楊偉龍認為,未來五年將會迎來新的經濟大發展周期,對做投資來說將會有巨大空間。他覺得自己還不算是成功,可能只是說找到了方向,找到了一幫一起做事的兄弟。楊偉龍也憑借著這種堅毅的性格,努力實現著下一個五年的計劃。就像馬云經常說的,夢想是要有的,萬一實現了呢?

楊偉龍,仁德資本創始人,85后連續創業者。2017年加入MC中國天使投資俱樂部會員,也是MC股權投資學院投資特訓營5期學員,成功的年輕企業家轉型做投資的代表,在做資產配置的同時也在努力構建自己的投資生態。


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